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丁士安:基于冲突视角谈老人鞋后发品牌的破局诸候快讯

时间:2019-03-20 08:42来源:备案域名 作者:5A域名网 点击:
如何在老人鞋市场“盛宴”中收割品类红利? 老人鞋品类竞争即将进入后半场,如何在老人鞋市场后来居上? 老人鞋火了!足力健火了! “一天单店销售过7万、10万、15万……” “

  如何在老人鞋市场“盛宴”中收割品类红利?

  老人鞋品类竞争即将进入后半场,如何在老人鞋市场后来居上?

  老人鞋火了!足力健火了!

  “一天单店销售过7万、10万、15万……”

  “短短几年内终端破几千家,销售突破达十几个亿”

  2018年中国鞋服领域最受关注的品类就是老人鞋,代表品牌足力健备受瞩目。连百丽、达芙妮、安踏、李宁等传统鞋服大牌都将目光投向老人鞋,关注起“足力健”这个“神话”品牌的诞生……

  随着生活水平的提高,越来越多老人对鞋服的品质和审美要求提高了,在这一消费需求的推动下,老人鞋品类成为市场黑马 。据保守估计,目前中国老人鞋市场拥有100-200亿的市场规模,未来更是1000亿级的天量市场。

  老人鞋品类在短短几年内迅速崛起,更吸引了无数的鞋服企业与资本市场的眼球。除了市场涌现出大大小小的老人鞋品牌以外,更有很多传统品牌进入老人鞋领域扩大了品类竞争。

  丁士安认为:老人鞋品类大红大紫的背后是品牌竞争的风起云涌,老人鞋不再是蓝海市场,老人鞋品类竞争即将进入后半场!

  资料来源:根据36氪统计资料

  在赢者通吃的时代,领导品牌将成为最大的品类收割者,享受最大的品类红利。

  在品类竞争加速之际,不禁要问处在领导品牌阵营以外的后发品牌们准备好没有?

  在品类竞争后半场即将到来的时候,老人鞋后发品牌能否弯道超车,能否实现后来居上?

  冲突是战略第一步,我们要站在品类冲突的基点上思考品牌的发展问题

  冲突是战略第一步。

  要想成为伟大的企业,必须解决伟大的冲突;伟大的冲突,必然来自人的欲望。

  我们希望站在冲突理论的视角下,对老人鞋品类进行洞察,籍以为老人鞋品牌的发展开拓视野与思路。

  丁士安认为:老人鞋品类的成功,正是解决了“普通鞋子很难满足老年人需求”的冲突,通过老年人需要专业的老人鞋的诉求,赢取了市场。

  随着众多老年人品牌在市场上的兴起,尤其是足力健这种大传播品牌的崛起,很多品牌致力于解决“普通鞋子很难满足老年人需求”这一冲突。

  在这种情况下,老年人鞋品牌更要回到冲突的原点,思考两个问题:

  广告诉求之前——你的诉求解决了什么冲突?

  产品创新之前——你的创新解决了什么冲突?

  老人鞋品牌要认真思考一下,当前的品牌诉求是否有力地解决了当前的品类冲突!

  丁士安认为在当前的品类机会与竞争形势下,立足冲突理论,老人鞋后发品牌在品牌策略上存在中短期、长期两大战略机会。

  中短期战略机会:立足当前品类冲突,用更“锋利”的冲突解决方案去引领市场

  长期战略机会:放眼更大的品类冲突,跳出老人鞋做老人鞋

  中短期战略机会:立足当前品类冲突,用更“锋利”的冲突解决方案去引领市场

  老人鞋正在发展势头上,只要能找到更为锋利的冲突解决方案,老人鞋后发品牌就可以实现弯道超车,在当前的赛道中胜出,赢取更大的品类红利!

  解决冲突有两大进攻路径:

  进攻左脑——靠产品真相(性能、包装、价格等等),是物质及技术的竞争;

  进攻右脑——靠品牌真相(心理感受、价值共鸣,以及品牌的附加值等等),是精神及心理的竞争。

  老人鞋后发品牌进攻方向1:通过产品真相,进攻左脑,用超过足力健的冲突解决方案向足力健发动挑战!

  左脑被称为“理性脑”——主要处理文字和数据等抽象信息,具有理解、分析、判断等抽象思维功能,有理性和逻辑性的特点;

  进攻左脑解决冲突,靠产品真相(性能、包装、价格等等),是物质及技术的竞争。

  通过性能、专业等物质利益点去解决“普通鞋子很难满足老年人需求”消费冲突是最简单、直接的诉求手段。

  足力健的成功,是通过“足力、健”用专业老人鞋的产品真相进攻左脑,俘获了大量的老年消费者,是一种产品真相的成功。

(责任编辑:admin)
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