当前位置: 主页 > 域名续费 >

一场大火烧净300万 他灾后让800人家变家具体验馆 蔡文胜投1500万球探比分即时比分足球比分

时间:2018-06-08 08:00来源:备案域名 作者:5A域名网 点击:
一场大火烧净300万 他灾后让800人家变家具体验馆 蔡文胜投1500万 -商学院频道-和讯网

“不多不少”创始人赵启明

 

“不多不少”创始人赵启明

  文| 铅笔道 记者 罗正臣

  导语

  2014年6月厦门的一场大火,占据了当地各大媒体的新闻头条。大火烧的,便是赵启明的仓库。

  大火烧掉了300万,但也烧出了赵启明转型的心,烧出了中高档家具电商项目“不多不少”。

  他不甘继续经营10家位于厦门红星美凯龙的门店,过着经销中高档家具的小日子。而是从解决家具电商的体验出发,构思了“生活家”模式:让老客户将自己的家变成家居展示场所,作为新用户购置家具的参考,老客户从新客户的客单中抽佣。

  今年7月,“不多不少”获得蔡文胜(隆领投资)的1500万元Pre-A轮投资。

  现在,该项目已覆盖厦门、北京、成都、长沙四地,SPU约1800个,月成交额约500万元,客单价为26000元,全国拥有800名“生活家”。

注: 赵启明承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

 
  注: 赵启明承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

  一场大火烧了300万

  2014年6月初的厦门,赵启明正在同万科合作的项目现场。一通铃声急迫地打断了他同合作商的谈话,话筒中的声音告诉赵启明,自家库房着火了。

  匆匆结束了谈话,赵启明赶忙跨进车中,冲着湖里区的库房疾驰而去。路上赵启明还在想,可能是着了点小火,过去稍稍处理一下便可。

  直到行驶至离库房还有两公里的时候,漫天的浓浓黑烟几近遮盖了蓝天,空气中也弥漫起木材燃烧后的柴火味,赵启明突然明白了,这场火灾,大了。

两人在“废墟”前合影(左一为赵启明)。

 
  两人在“废墟”前合影(左一为赵启明)。

  一个小时后,他叉着腰站在库房前,身旁的合伙人卢昺昱弯腰拨了一下地上的废料,抬头看着他问了一句怎么办,赵启明回了一句:“烧了就烧了吧,那怎么办呢?”转过身,赵启明让他掏出手机,在黑烟滚滚的库房前合了张影,“来,我们纪念一下”。

  或许他人不理解,赵启明并没觉得有什么悲伤,反而心里轻快了不少。“一场大火,烧了库存,也断了我继续做家具经销商的心,该到这为止了,挺好。”

  在此之前,赵启明在厦门红星美凯龙里,做了5年的家具经销商。5年10家店,赵启明说,做经销商也就是单单赚钱而已,乏了。但因库存等因素,赵启明没办法抽身,“其实库存在拖累我,烧了反而敢去想其它门路了”。

  叫来另一位供应链合伙人,三人在库房旁不远的地方找了一家川菜馆,拉开凳子坐了下来。酒菜上齐,赵启明开口问两位合伙人的意思,没想到餐桌对面的两个人也十分冷静。“一个负责供应链的合伙人决定去找经销商朋友、工厂,紧急调货给客人。另一位运营负责人决定组织销售,安抚客户。而我负责去找钱,压下几单订单,空出现金。三人工作一顿饭时间分配好了。”

  事后经过盘算,赵启明发现这一场大火,烧了他们300万元,“等于一年白干了”。但同时让赵启明感到惊喜的,是两位合伙人的反应。“看到他俩这么沉着冷静,我就想必是做大事之人。何不一起再创业,干件大事呢?”

  试水家具电商

  几周后,事件热度渐渐消退,赵启明思索了新创业思路。在从事线下家具经销的数年中,他渐渐感觉到经销商地位越来越渺小,随着市场发展,这个角色最终会被市场淘汰。“商业大环境下,信息越来越对称,市场越来越扁平。家具经销商门槛低,在这个时代完全不需要了,经销商不是未来。”

  而赵启明首先想到的是,做家具电商。去年过完春节,赵启明把手中店面盘了出去,拿这笔资金趟起了电商这条路。

  为此,团队设计了一款“不多床垫”,于去年8月上线京东众筹平台。“最开始做电商是为了验证自己的想法。看看家具电商这条道是否走得通。虽然产品上线一个月获得了240万元众筹款,但是我们并不想继续做床上用品,因为没有竞争力和壁垒。”

网站购物页面

 

网站购物页面

(责任编辑:admin)
顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
------分隔线----------------------------
栏目列表
推荐内容