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深八B站UP主:商单带货内容电商崛起,up主月入过球探美式足球比分

时间:2019-02-19 16:34来源:备案域名 作者:5A域名网 点击:
​春节之前,B站UP主“答案4nswer”在B站发布了一个视频《原创UP主真的能挣到钱吗?你想成为UP主吗?》,视频中他以个

舞蹈区让元宵看上了不少lo裙,“赤九玖和千本露露(B站舞蹈区两位UP主)穿小裙子太好看了,我收藏夹里躺了几条。”科技区里会出现新奇的电子配件,进行涂装改造,游戏、动漫等成熟板块则在强大的广告宣传能力之外,刺激着内容线下的衍生周边市场。

显然,虽然公众印象中B站以二次元内容为核心,但随着用户群体的扩展,站内内容生态日趋多元化、细分化,社区生态从垂直文化内容走向年轻群体关注的日常领域,各类UP主们随着用户内容需求诞生,这就使得UP主内容产出孵化出的远不止是二次元领域的商品市场,而是一个囊括年轻群体衣、食、住、行、文化娱乐等各类市场的流量野地。

B站也尝试以站内电商的形式将自己具备的PUGC内容流量实现变现, 2018 年 7 月,Benny董子初,徐娇,野食小哥等 11 位UP主在B站内开店,UP主个人页面中出现店铺入口,新增了商品页面,店铺商品分为食品、二次元服饰、化妆品三大品类,其中SKU平均保持在 26 件,最高为 109 件,彼时UP主的店铺功能处在公测阶段,B站没有参与分成,现在开店的UP主数量已经增加。


B站一位UP主(以下简称Y君)目前也开通了店铺,但与有自己品牌进行经营的UP主不同,他店铺的合作方式在重点在于宣传。目前他店铺里在售商品超过百件,商品均为动漫周边衍生公司的商品。

“我的店铺是周边公司这边主动接洽的,然后我就加盟了。周边公司是B站的合作公司之一,他们在B站上寻找合适的UP主进行合作,UP主只负责店铺宣传,,具体运营还是公司负责。”而这部分店铺收益的分成,Y君透露,“我和公司没有签约费用,也没有销售业绩要求,每个月的流水按照20%分成。”

以Y君个人感受看,店铺的收益并不多,“售卖的商品太小众了。这种合作的模式大概比较吸引粉丝 5 万到 15 万的UP主,这类UP主商单不多,广告接多了也会影响内容质量,货物流水是一种收益。”

更早之前, 2017 年 9 月B站推出了会员购功能,自主售卖二次元相关的手办、周边、演出或漫展门票等产品,这也被公众视为B站跨界电商的一次试水。

这些举动无疑为UP主提供了一个新的变现途径,也让B站预想中的以UP主为核心的内容电商能够在现实中落地。但实际上,电商市场被阿里、京东等巨头把持,能够挤进市场并获得一席之地的人并不多,拼多多通过广袤的农村大地进入市场,B站能否因二次元内容在消费群体中找到一个新支点,不可预知。

到如今,B站与淘宝合作,站内头部UP主入驻淘宝,将获得量身定制了全方位的商业化方案,以与自身特点相契合的产品联名、相关周边衍生品等方式提升商业价值。数据显示,淘宝上泛二次元人群已经过亿, 2018 年的双十二,淘宝二次元市场增长率达到90%,三分妄想、喵屋小铺、Puppets and Doll等七家二次元店铺成交量过百万。显然,B站选择了一条捷径。

(责任编辑:admin)
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